Programme de formation

Objectifs de la Formation

Développer un Mindset de Vendeur d'Élite :

• Adoption des comportements des vendeurs d'élite : intégrer des attitudes proactives et orientées vers les résultats.

• Identification et exploitation des forces personnelles : utiliser ses atouts pour définir et atteindre des objectifs de vente élevés.

Maîtriser les Techniques de Vente et de Prospection :

• Techniques avancées de prospection : utiliser efficacement les outils numériques et les réseaux sociaux pour générer des leads qualifiés.

• Vente persuasive et gestion des objections : appliquer des stratégies pour influencer les décisions d'achat et surmonter les résistances des clients.

Améliorer les Compétences en Communication et Présentation :

• Communication claire et persuasive : développer l'art de parler de manière engageante pour captiver l'attention des clients.

• Présentation efficace des offres : structurer les propositions de vente pour mettre en avant les bénéfices et maximiser l'impact.

Optimiser le Positionnement Professionnel :

• Profils professionnels et matériel de candidature : créer des CV et des lettres de motivation qui se démarquent dans le secteur des ventes.

• Préparation aux entretiens de recrutement : acquérir des compétences pour réussir les entretiens et présenter efficacement ses qualifications et expériences.

Dérouler pédagogique

Semaine 1 : Introduction & Fondamentaux (35h)

• Jour 1 : Présentation du programme, des objectifs, et introduction à la méthode VIE.

• Jour 2 : Développement du mindset de vendeur d'élite et définition des objectifs à long terme.

• Jour 3 : Fondamentaux de la psychologie de l'influence selon Cialdini.

• Jour 4 : Application des principes d'influence à travers des jeux de rôle.

• Jour 5 : Synthèse de la semaine et accompagnement personnalisé.

Semaine 2 : Prospection Efficace (35h)

• Jour 1 : Introduction à la prospection : importance et fondamentaux.

• Jour 2 : Stratégies de prospection digitale, utilisation de CRM et réseaux sociaux.

• Jour 3 : Mise en pratique sur le terrain avec appels à froid et contacts via réseaux sociaux.

• Jour 4 : Prospection en direct avec interaction avec de vrais prospects.

• Jour 5 : Mini-projet de prospection ciblé, accompagnement personnalisé pour évaluation.

Semaine 3 : La Vente Persuasive / Closing (35h)

• Jour 1 : Techniques pour présenter des solutions et conclure la vente.

• Jour 2 : Gestion des objections avec stratégies efficaces.

• Jour 3 : Rencontres de vente sur le terrain avec retour immédiat.

• Jour 4 : Simulations de vente complètes avec analyse critique.

• Jour 5 : Exécution d'une stratégie de vente complexe, accompagnement personnalisé pour évaluation.

Semaine 4 : Positionnement Professionnel & Évaluation Finale (35h)

• Jour 1 : Techniques pour se positionner sur le marché : CV et profils professionnels.

• Jour 2 : Simulations d'entretiens de recrutement.

• Jour 3 : Entraînement en jeux de rôle couvrant le processus de vente complet.

• Jour 4 : Évaluation finale par simulation de vente complète avec feedback.

• Jour 5 : Bilan final, discussions sur les acquis et remise des attestations avec accompagnement personnalisé.

Contactez-nous pour vos formations en vente